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  编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。

本期【见地】对话嘉宾：内蒙古希望阳光实业股份有限公司副总经理、内蒙古西蒙奈伦置业有限公司总经理林林。

  地产人大都天生带有与项目契合的气质。和泽信·青城如意一样，林林就给人这样干练、时尚的印象，初见就给人儒雅厚重的气质。林林本人十分亲切健谈，十几年的房地产从业经历，能够清晰把握地产行业的市场趋势，看待行业问题也一针见血。当林林提及泽信自身的发展，他笃定泽信会为内蒙人民提供更优质的产品和服务。同时他也看好内蒙区域未来的发展前景，泽信会持续深耕于此。

  蓝天下的深耕

  山积而高，泽积而长。泽信集团成立至今26周年，进入呼和浩特已经有十三年。多年来，泽信因其好品质、好服务而成为呼和浩特人民心中的白月光。在呼和浩特更是凭一个个经典项目奠定了业界不可撼动的王者地位。林林介绍说，泽信在呼市的项目沿东河景观带错落布局于城市东北区域，这是泽信地产以社会责任为己任，进行城市更新的重要举措。泽信·青城如意在如意稀缺地块，打造的是高端的品质项目，主推大平米房源也正是迎合了目前呼市精英阶层以及改善型客户的需求。从“希望·阳光苑”、“泽信·加州华府”、“泽信·加州公馆”，到如今的泽信·青城如意，泽信获得过诸多殊荣，已然成为呼市城市名片的典范。

  在地产行业深耕多年的林林，条理清晰，用词严谨而准确。“泽信的定位非常明确，以呼市公司为核心，向周边城市辐射，为当地人做高品质的改善楼盘。未来五年，泽信地产将继续坚持品质之路，在丰富品类的同时，依旧保持一贯的高品质，为城市居民带来更多生活美学作品。”

  寻找风向的人

  谈及疫情大考后的楼市营销，林林表示，线上线下同步的揽客模式将被广泛采用。“疫情来袭，传统的行业营销模式被瞬间叫停。大多数开发商只能通过视频、直播、社群等线上渠道来销售。从客户消费习惯来说，线上仅仅是蓄客及咨询，成交还是需要转化到线下。因此，线上线下是一个相辅相成的模式、是共同成长和进步的合作模式。”林林进一步阐述。

  对于2020年的地产行业，林林有着自己独特的判断。他认为，在房住不炒的主基调下，未来几年，房地产行业都会是一个“稳”字。对房企而言，2020年房企之间的竞争不会只围绕于规模本身，房地产后调控时代，精准把脉购房者的需求，才是重中之重，产品力将成为房企间竞争的关键砝码。对于当前的呼市热门主要集中于去年房企集体拿地区域，市场竞争激烈逐步趋于白热化的现状，林林评价道：“首先从市场的角度来说，这是比较好的态势，因为能够给市场提供更多的供应量，为购房者提供更多的选择，更多的让利给购房者；其次从行业整合角度来说，也是进步的态势，无论是本土房企还是品牌房企，要有竞争、才有学习、才有成长、才有进步。”

  面对不同性质的地块，泽信又将怎样去选择？林林直言：“泽信将依然采取‘战略纵深’的拿地策略，会多元化地关注地块，同时也会继续看好合作开发和城市更新。我觉得，城市更新就是稳中求进的那个“进”，城市更新做得好的话，未来业绩不会差。”

  外来品牌房企持续强势介入，一方面为市场提供了更多元的产品，倒逼市场产品升级；另一方面，竞争进一步激烈，打破了原有平衡，本土区域房企生存空间将受到挤压。对比本土房企，外地房企有更多的资本和品牌优势，资金、团队、技术方面也不逊于本土房企。但本土房企对呼市更加的了解，也更具有责任感。

  近几年，呼市房价从上涨较快到逐渐平稳，本土房企相对外地房企做了更多的贡献，因为本土房企需要考虑的更多是本地情感，是如何给呼市购房者更高性价比的住宅。林林认为，呼市市民对品质房源的追求是必然趋势，呼市市场对品牌认知度正在朝一个良性的方向发展。

  在林林看来，泽信一直深耕呼市，对呼市的土地市场变化、去化节奏周期都看得比较透彻，而且呼和浩特无论从政治、经济、人口素质、产业升级等各方面都在全面提升， 呼市的市场基础是好的。未来，各品牌房企将在呼市各潜力区域拉开立体纵深，百花齐放的发展大框架，并伴随着各个新项目的开工建设呈现出丰富的时代人居美学作品。同时，林林也表示：“泽信对于呼市持续深耕的决心不变、长期向好的信心不变、专业匠心的初心不变。”

  坚实品质为功

  谈及未来，他居安思危。

  林林阐述了他作为一家区域房企的负责人对于公司未来发展的美好设想。林林从泽信的企业创办理念讲起，坚持“品质建筑”用项目说话，不仅仅只做一个项目的开发商，更要保留和发掘土地原生的气质，打造与之相融的作品，最大程度地满足业主对居住的需求。

  时代瞬息万变，林林坦言：无论是外来品牌房企还是本土区域房企，学习的速度决定发展的速度，既要组织向外部学习，也要组织内部系统提升，不断成长是激荡的大时代赋予地产行业的底色。

  作为掌舵人，林林的言谈之间，最多的是产品品质，以及对品牌口碑的坚守。

  论及成就，他感恩相遇。

  林林于2007年进入房地产行业，彼时的他初出茅庐，从地产销售干起，一切都需要学习，磨砺，再成长。努力的他逐步从销售到管理、从地产营销代理公司到上市房企的管理层，不断巩固加强自己操盘地产项目的经验。在这个过程中，他渐渐感受到了为他人打造理想家园的乐趣，逐渐爱上了这份事业，未来目标也更加清晰。如今从设计规划到运营管理，从工程监督到营销推广，他都能侃侃而谈从容不迫，这份自信的背后是他精彩履历积淀出的专业厚度。

  入行十三载，林林经历了地产从黄金时代到白银时代的巨变，他始终敏锐地洞察着时代发展给地产所带来的机遇。他表示，无论什么时代，只要你用心去做，就一定会有亮点，即使处于白银时代也会获得不逊于黄金时代的成绩。

  采访结束，呼市的天空渐渐丹霞缭绕。从位于如意CBD的泽信·青城如意营销中心望出去，高楼林立、车水马龙，眺望远处、东河潮水奔涌向前，孕育着这座城市最旺盛的创新力。从这里出发，相信通过泽信集团的匠心，会有更多的好房子被打造，静候它们朝夕相伴的主人。

  以下为乐居财经与林林先生对话精选：

  乐居财经：泽信作为深耕呼市多年的本土区域房企，从“希望·阳光苑”、“泽信·加州华府”、“泽信·加州公馆”，到如今的泽信·青城，作为本土企业，您认为品质对于房屋的价值有着怎样的意义？

  林林：泽信集团至今成立26周年，进入呼市已有十三年之久。一路走来非常稳健。从地产开发的进度、口碑、后续的物业服务一直以来被购房者认可。目前主推的泽信·青城如意的优势在于，一：品牌口碑好，是深耕内蒙的本土区域公司；二：区位地段好，如意新区集聚高端企业，地块稀缺，地段属性无以比拟。从项目的口碑、区位、品质来看，泽信·青城如意都是有自己的特色卖点的。

  乐居财经：作为城东热销项目之一的泽信·青城如意，泽信一直备受呼和浩特购房者青睐，很多购房者也非常关心泽信后续的规划和动态，能否透漏一些吗？

  林林：未来的规划，一是以泽信·青城如意二期的销售为主，一期在今年年底会交房。二是后续的计划在呼市会继续深耕，在其他区域也会有土地的获取和跟进，在今年下半年可能就会有最新的动态。目前也正在朝着周边的城市进入。包头、乌兰察布、山西的大同目前都有项目组在对接和跟进。计划是以呼市为核心，向周边城市辐射。

  乐居财经：现阶段，多个品牌房企在呼市接连拿地，规模化背景下，大房企在融资和拿地上均有很大优势，您是如何看待房地产行业在呼市的发展前景，可否跟大家分享一下？

  林林：目前市场较热的板块在去年有集体拿地，第一，从市场的角度来说，是比较好的，因为能够给市场提供更多的供应量，为购房者提供更多的选择，更多的让利给购房者；第二、从行业整合来说，也是进步的态势，无论是本土房企还是品牌房企，要有竞争、才有学习、才有成长、才有进步。竞争激烈、趋于白热化。既然是市场经济、就要有竞争才会有发展。本土公司有自己的资源和脉络。在不同领域的优势，去发挥自己的长处。

  品牌公司的影响力、号召力、融资能力相对充裕，众多的品牌公司以政府招牌挂为主，还有就是通过以其他企业的合作，和收购的形式参与拿地。本土区域型企业也有自己的生存之道，政府招牌挂一定会参与的，同时也积极的在寻找优质土地的并购和合作，本土公司对本土的资源、情况相对来说更了解，这是我们的优势。

  乐居财经：从事房地产行业多年，工作中有遇到让您觉得印象深刻的事情吗？如果给新入行的后辈送一句话或者一些建议，您会说什么？

  林林：入行13年，从销售一线做起，对市场的把握能力会更强，然后逐步从销售一线做到营销的管理，到公司的管理，一步步相对比较扎实。之前在营销的代理公司也有服务，上市的品牌房企也有服务，区域型本土公司也在做。因此在客户购房过程中比较了解购房需求。感恩经历。行业还会有更好的发展，虽然大家说黄金时代已经过了，现在是白银时代，但是我觉得只要你用心做，就一定会有亮点的。